项目背景
顺应市场发展趋势与客户需求变化，进一步加强理财经理的队伍建设，进一步提高理财经理专业技能和履岗能力。中国邮政储蓄银行临沂市分行“百日大练兵”《理财经理营销能力提升》培训班正式开班，本次课程邀请到了金融行业培训高级讲师齐文龙老师授课，课程全面且具体地培养了参训学员的营销能力、沟通能力与执行力。项目于2022年8月26-27日圆满举办！
第一天
课程第一天参观红色革命基地——红嫂纪念馆、孟良崮战役纪念馆，感受老一辈无产阶级革命家不怕牺牲、视死如归、艰苦奋斗、无私奉献的革命英雄主义精神，珍惜今天来之不易的幸福生活，激发爱国爱党、干事创业、奋勇前进的热情，为实现中华民族伟大复兴的中国梦努力。
红色沂蒙--红嫂纪念馆
沂蒙红嫂--明德英
蒙山高沂水长，好红嫂，永难忘。
沂蒙山革命老区--孟良崮战役纪念馆
弘扬沂蒙精神，振兴临沂经济
重温入党誓词，坚持党的领导
临沂市分行营销能力提升培训班全员在党旗下宣誓，重温入党誓词。
知识分享
临沂市分行鲁总发表讲话，李利平老师分享了基金方面的知识，金龙老师对上一阶段理财经理的业绩进行简要的通报和分析。
临沂市分行理财经理座谈会
在8月26日晚，邮储银行临沂市分行召开了理财经理座谈会，市行郭文波行长，鲁猛总经理等均参与了此次座谈会，首先对在此次百日大练兵中业绩突出的员工进行表彰，其次与各位理财经理面对面沟通交流。互相分享工作中的经验，了解工作当中的困难，座谈会中各位理财经理畅所欲言，郭行长和鲁总全程认真记录各位理财经理反映的情况，分类汇总，切实解决工作问题，促进临沂市分行更快更好的发展。
讲师风采
培训邀请到齐文龙老师授课。齐老师分别从以下几个方面进行精彩讲解：
（1）理财经理的定位与价值：专业理财经理四要素——KASH＋方案设计，专业知识（Knowledge）、正确心态（Attitude）、良好销售技巧(Skill)、良好习惯（Habit）、方案设计。
（2）财富资产的配置逻辑： 为什么要做资产配置？ 什么是资产配置？资产配置怎么做？资产配置的模型及案例研讨？从问题出发，深入剖析。
（3） CRM系统意义：根据客户取向特征筛选分类，以确定维护内容。
（4）营销流程三部曲：电话邀约→面谈逻辑→促成及异议处理。
齐老师的课程理论知识十分丰富，每一部分的理论知识有对其的精简概括，更有进一步的详细分析，让学员在通篇学习的同时又够能抓住重点，通过重点提示，形成解决问题的思路方法，锻炼思维能力与管理能力。
实战分析 开拓思维
教学多采用启发式教学，从案例与问题出发，引导学员主动思考问题，形成解决问题的思路，从而学会发现问题、分析问题、解决问题，提高系统管理能力，以高效的系统管理方法促进产能与效益的提升。课堂上学员脑洞大开，积极分享自己对于问题的思考与解决方案，其他成员积极补充，现场学习氛围浓厚，大大提高了学习效率与热情，也为此次课程取得优异的成果奠定了基础。
收获满满
临沂邮储的学员们经过两天的课程学习也终于迎来了收获的时刻。本次参训的所有成员均表现优异，其中学员李晓霞、薛芳、刘源在此刻学习中荣获优秀个人，第一小组荣获优秀小组，鲁总为优秀学员和优秀小组颁奖。越努力，越幸运。
总结陈辞
邮储银行张娟讲话，首先对齐老师的授课表示感谢，课堂的每一个环节与内容，都令其受益匪浅。其次对学员提出了期望，提出：再好的课程，再好的老师，都需要我们积极主动去落实，把今日所学的知识不断梳理回顾，最终落实，希望此次通过培训，各位学员都能有所收获，提高自身，市行乃至总行的综合竞争力。
做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路!请记住：“简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心的事情坚持做。”
